雷军演讲回顾 | 2020 一往无前
写在前面：雷军第一次的演讲，讲述了小米创办到上市前的故事。
以下内容为 AI 字幕+AI 总结。
大家晚上好，今天的话呢，我们小米科技园非常的热闹，大家都特别高兴。因为今天是我们今年以来的第一场线下的发布会。我们小米科技园迎来了非常多米粉朋友们，还有媒体朋友们。见到这么多朋友们，大家都特别高兴。我觉得现在已经 8 月份了，我觉得大家都有一种久别重逢的感觉。我相信媒体的朋友们肯定也是第一次聚会吧。我觉得大家要不一起鼓个掌好不好，欢迎大家。
由于疫情的限制的话呢，我们现场的人数是限制了有限制，所以呢很多人都参加不了我们这个现场的发布会。他们通过电视屏幕、电脑屏幕和手机屏幕，正在收看我们这个活动的直播。也让我们一起用热烈的掌声，感谢所有通过屏幕看直播的朋友们。谢谢大家。
2020 年对我们每个人来说都是一级，都是一个非常不容易的一年。全球面临很多的挑战，这一场全球的大变局，深刻地影响着我们每一个人的生活。前段时间啊，总有朋友问我说，这么复杂的局面，我该怎么办。大家都特别特别的焦虑。其实呢我也很焦虑啊。但是焦虑有用吗？这个世界上呢有很多事情我们改变不了，但是我们能够改变的是我们自己的心态。假如你的心态变得积极，你用积极的心态来面对这个复杂的世界，可能结果就会不一样。
我找了一个简简单的方法来改变，就是走路。每天坚持走 10km，然后能不能连续走一个月。当我给自己定了这么一个任务以后啊，说实话压力挺大的。因为这个目标对我来说太疯狂了。我也很怕自己做不到。但是一想没关系，先迈开步直接走吧。就这样，每天早晨迎着太阳一直走。走着走着你的内心就能重新感受到内心的平静和温暖的力量。而且向前每多走一步，热爱和勇气就会多一分。走着走着，大家知道三个月我走了多少公里吗？
上个月我走了 318.11km，我算了一下，平均每天走了 10.5km，平均每天走了一个小时 50 分钟。就这样一个看起来不可能实现的目标实现了，我其实挺高兴的。我特别高兴，我的心态开始变得比较积极。
今年是小米十周年，我们呢原来准备了极为盛大的几万人的大型庆典活动，因为疫情只能取消了。但是大家想一想，十周年还是一个很重要的日子，我觉得生活还是需要一些仪式感，生活更需要我们积极的去面对。所以最近这段时间我想了想以后呢，我决定办一场演讲来纪念这个重要的日子，同时呢，也对所有关心支持小米的朋友们，做一次完整的总结和汇报。
大家知道 10 年前呢，我和一群小伙伴一起创办了小米。那个时候的手机市场，主要是国际巨头把持有诺基亚、摩托、三星这些国际巨头。国内也有中华酷联，就是中兴华为、联想这些国内的大公司，还有铺天盖地的山寨厂商。大概这就是当年的手机市场。但是呢国产手机呢做的很一般，所以整个市场都是由国际巨头所把持的。
前段时间我在微博上看了一张图，特别特别震撼，这就是十几年前中国的手机市场，主要是国际品牌，而且卖的贼贵。作为一个手机发烧友，我有点不服气。作为一个创业者，我就更不服气了。我就在想我们能不能干净伟大的事情，作为一款全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起。这个目标的准确的描述就是这么讲的。我还是从 10 年前的录像里面看到，我当时讲的原话，就是这句话。
但是各位想一想，一个从来没有做过手机的创业者，一个中曼城从零开始的小公司，要做全球最好的手机，这听上去就不靠谱吧。那么怎么能够实现这个看上去听上去都不靠谱的目标呢？当时我灵机一动，想了个好主意。我说你看看啊，他们都是硬件公司，假如我们用互联网方式做手机呢，假如我们把软件硬件互联网揉成一个整体呢，这样我们有没有机会另辟蹊径。假如我们这三样都精通的话，我们是不是给对纯硬件公司进行降维攻击呢？
就这样我想出了铁人三项的模式，并且找到了一个捷径。这个捷径呢这个捷径要打引号啊，我想了一个什么捷径呢？当时硬件最好的是摩托，软件最好的肯定是微软，互联网最好的是谷歌。我在想，假如把这三个公司的基因全部凑在一起，会不会就能够做成铁人三项呢？
当然啊，这件事情说起来很容易，做起来很难。我呢去试了试。我找的第一个人是谁呢？这个人大家应该都认识啊。我找的第一个人，那是林斌。他当时是谷歌中国研究院的副院长。他当时想出来创业，做一个在线音乐公司。我跟他说，兄弟咱们干把大的吧。然后我就在餐巾纸上给他画了一个铁人三项的图。说实话他没这么想就答应了。所以呢我很容易就找到了第一个人。这样林斌就成为了小米的 2 号员工。
但是呢像这么顺利的事情啊，其实是挺偶然的。接着呢我又找了十个谷歌的工程师，久的甚至弹了两遍三遍，结果没有一个来的。唉呀我当时真的很绝望，直到我谈到第 11 个谷歌的工程师，他是谁呢？洪峰。洪峰呢别看他这个照片是在笑啊，其实平时他没什么表情的，显得特别那显得特别冷静啊。他一见我一上来问了三个问题："你做过手机吗？" "我没做过。" "你认识中移动的老板王建宙吗？" "我不认识。" "你认识郭台铭吗？" "郭台铭我认识，不过他不认识我。" 这真的是我跟他讲的原话。结果洪峰这三个问题一问完，我就傻了。肯定没戏啊。我是出于礼貌就陪着洪峰大聊了两三个小时，最后洪峰站起来做了一个总结。洪峰是个工程师啊，他站起来做个总结，"你这个想法呀不太靠谱，不过呢可以试试。" 说实话那一瞬间百感交集，我觉得我自己中彩票，我就这样搞定了第二个谷歌的同学。
总之呢一个外行来做手机找人，遇到的困难比大家想的多太多了。其实我在面试这些牛人的时候，这些牛人也在面试我。就相当于我被一次又一次的拒绝哇。那个过程那个感受是非常不好的。啊我记得在那段时间里面，有一个人两个月的时间，我跟他谈了至少十次以上，甚至有几次疫苗就是三个小时以上。我就是用这样的毅力和决心，来组了一支还不错的团队。在当年的创业公司里面，绝对算得上超豪华的梦之队。
其实这些年里面经常有企业家和创业者跟我抱怨说找不到人。我觉得找人肯定不是一件容易的事情，如果找不到人，其实只有一个原因，就是没有花足够的时间。我在小米创办的第一年，我花在找人上的时间超过了 80%。我几乎每天都在找人。所以我的经验跟大家分享一下，找人呢不是三顾茅庐，找人要 30 次顾茅庐。假如你有我这样的决心的话，我不相信组不成一支像样的团队。
当我们的团队组好以后，我们就开始创业了。2010 年 4 月 6 日，我们十几个人在中关村一个很小的办公室里面，大家一起喝了碗小米粥。但是呢我们都不懂硬件，我们就决定了从我们最擅长的软件开始，直接干操作系统。干操作系统呢，没有自己的手机做研发怎么办？没关系，用别人的手机做研发。当时我们就是在 HTC 在手机上做研发的。操作系统很复杂，我们十几个 hold 不住怎么办？没关系，我们就直接找个开源系统干就行了。当时安卓刚刚开始，我们就这样成了国内第一批干安卓的。
当然操作系统呢还是操作系统，它的功能极其的繁多。怎么办？我跟大家说没关系，我们就把 MIUI 当一个互联网应用看。我们想一想在那个年代的智能手机里面，用户的痛点是什么？用户最常用的功能是什么？能不能做得越少越好？结果大家一总结啊，在那个时候的智能手机啊，大家觉得其实挺难用的。能不能下决心把打电话、发短信、通讯录、桌面让好就足够了。说实话，做个操作系统只做这四个功能，其实是需要勇气的。我们就真的只干了这三个功能。我们十几个人的团队，我们集中了全部的资源干这四个功能。结果真的只用了两个月，MIUI 的第一版就做好。
第一版做好了以后呢，我们需要找用户测试啊。所以呢我们就办了一个论坛，然后增肌勇敢者来测试。但是呢 MIUI 它毕竟不是一个 app，它最难的是什么，要刷机。你得有个智能手机，得把你的操作系统刷成我们的。刷的不好呢，还有可能把你的手机刷成砖。在这么大的风险下赶来刷机人其实是不多的。我们征集了两个星期，来了多少人呢？来了 100 个人。当时我们团队感动得不得了。我们在想这 100 个人对我们是最重要的人，我们得用什么样的方式来感激他们呢？在这个时候，一个同事提了一个主意，* ** *我们能不能把他们的名字写在手机的启动画面上。*\ ** *这是一个很大的决定啊，一般手机的启动画面都是公司的 logo。我们认为用户比公司的 logo 重要。于是我们真的这么干了，我们把他们的名字写在了李安的启动界面上。
2010 年 8 月 16 号，MIUI 正式发布。这 100 个用户下载了 MIUI，把他的手机刷成了 MIUI。当他一开机看到这个界面的时候，立刻被震住了。因为他们真的受到了一个厂商非常大的尊重。我相信这 100 个人在当时的一瞬间，一定被小米的诚意所打动。那个时候我们是个很小的公司，我们也没有做任何推广。我们的 MIUI 一上来就有 100 个用户，但是呢这 100 个人对小米特别的支持，他们几乎每天都泡在论坛上，给我们提各种各样的意见。我们只要觉得有道理的，我们立刻就改，一个星期之后发布。第二个星期，用户翻了一番，到了 200 个。第三个星期又翻了一番，400 个人。第四个星期再翻一番，800 个人。反正那个时候这几百个用户都让我们激动不已。
当然啊这个基数还是很低很低。MIUI 真正的爆发是哪个点呢？是 MIUI 正式发布一个多月以后，2010 年 9 月 20 号发布了一个月零四天，在一个全球的技术论坛 XDA 上，有一个大神写了个帖子，强力推荐。我前两天把这个帖子找出来了，大家一起来看一下它是怎么推荐的。
这个推荐的语言极为夸张："有人听说过这个 ROM 吗？我这辈子从未见过这么疯狂的 ROM，它运行起来又快又流畅，界面全部重新设计了，这太不可思议了。" 各位那个时候，我们在全球可能都只有几百个用户，这个大学说你听说过没有，他无比的震动，他认为这是一个非常专业的团队的作品，令人惊艳。当时我们就是中关村刚创办了一个十几人的小公司而已。大家设想一下 MIUI 第一版做的有多么惊艳，我们把操作系统这么复杂的工作，当一个 APP 来做，我们用了互联网的方法，就取得了这样的成绩。我觉得互联网的这些方法论真的非常非常的重要。
有了这位大神的推荐以后，我们在全球发烧友心理就开始有了一定的影响力。这时候呢全球的网友就开始帮我们翻译成各种语言的版本，把我们适配各种手机啊，在各个国家办米粉论坛，帮我们推广。就这样一场轰轰烈烈的全群众运动就开始了。不到一年的时间，全球米外拥有了 30 万的用户。这为我们之后做手机打下了极为坚实的基础。
所以谈到这里的话呢，我们说用互联网模式做手机啊，之上就是用互联网的方法论来做手机。那么互联网的方法论最重要的是什么呢？这是我大概 15 年前总结了啊，就是专注极致，口碑快。
我在做 MIUI 的时候呢，我们极度的强调专注，我们把整个操作系统先浓缩到只做四个功能。第二个我们要把那个产品做到极致，做到让你第一眼看上去惊艳。* ** *而且刚开始我们只有 100 个用户，就是靠口碑一点点滚起来的。还有一点的话，只要用户有任何意见，我们马上开每周迭代一次。我们就是用这样的方法论完成了小米的第一步。而且这一步走的非常非常坚实，这一步就是我们后来谈的米粉文化，包括粉丝经济，就是从这里开始的。*\ ** *
当 MIUI 开始起步以后，我们会来九牛二虎之力来组织了一个还是非常好的硬件团队，应该是我们能找到的最好的硬件团队。主要的骨干呢都来自于摩托。我们就兴高采烈开始做手机了，结果一出门就撞了个大钉子。我们撞上什么了呢？我们要做全球最好的手机，我们当然要用顶级的供应链，可是顶级的供应链不理我们。那个时候我才知道了，顶级的供应链不是中关村一个小公司靠砸钱能搞得定的。但是如果我们不搞定这些顶级的供应链，我们怎么做全球最好的手机呢？我们面临着一个巨大的困难。
在这个时候呢，我跟大家说，别怕，咱一定得搞定。我给大家举个例子吧，在那个时候屏幕最好的是夏普屏，我们去找夏普，人家不理我们，甚至连面都不见怎么办？这个时候呢我就动员了我所有的朋友帮我找，谁认识夏普高层，能不能给我介绍一下，以后给我一个面介绍的机会。我就要这么一个介绍的机会。最后呢我们兜了一个很大的圈子搞定了，我找了我们金山软件日本分公司的 CEO，他去找了三井商社，三井商社再去找了夏普的高层，然后搞定了，让我们 3 月 26 号去日本大阪夏普总部，啊去见个面。我们呢就开始认真地准备，像准备高考一样准备怎么说服夏普。说实话，当时我们甚至都准备学一下日语来应付一下，但是这个肯定不靠谱啊。
在我们紧锣密鼓的准备什么说服夏普的时候，发生了一件大事，3 月 11 号日本大地震，日本的核电厂泄露。那个时候整个日本都在核辐射的威胁之中，说实话，核辐射在这种情况下，我们到底去不去，这是一个非常考验人的问题。我们仔细研究完以后呢，这个大版的核辐射没那么严重，应该可以去，但是一想到核辐射，你还是会怕。所以在这种情况下呢，我们犹豫来犹豫去呢，但是夏普这个机会见面的机会对我们很重要，我们一定要搞定。所以商量来商量去，最后决定呢我们一定去，而且是我们三个联合创始人一起去。
到了那一天呢，我、林斌、刘德，我们到了机场，一登上飞机，整个机舱里只有我们三个客人。到了大阪，到了夏普的总部，整个楼空空荡荡，只有我们一拨客人。我呢特别想找一张我们三个合影的照片，来展示给今天的听众，大家看一看。但是我找了好久，一直找不着。最后在我 10 年前的一部手机的 SD 卡里面，找到了一张照片，就是我拍的刘德的。
这几天我想来想去，我觉得是因为我们太紧张了，可能在整个过程都想着怎么说服下巴，根本就没心思合一，根本就没心思合一。主要也没想到小米能做的这么大啊，还有一次十周年的演讲。
所以我这里提醒大家，每个重要的历史关头，每个创业者一定要多拍点照片。就这样就这样那个我们搞定了，夏普被我们的诚意所打动了。后来好多年夏普都是小米非常铁杆的供应商。我们就是这样过关斩将，搞定了一个又一个的供应商。然后我们的供应链基本上能够赚可能大家都知道，我们小米手机的第一代是卖 1999 啊，这个大家都知道。可能大家不知道的故事是什么呢？这款手机，小米手机第一代原来计划卖 1499，大家知道吗？各位想一想啊，卖 1999，当时的市场都沸腾了，假如卖 1499 不会炸裂吗？那这中间发生什么了呢？
所以呢我们到了 2011 年 8 月份，我们的手机基本上快做好，团队来找我，说成本冒了。我说冒了多少，我们原来的成本是 1500，结果成本冒了 500 变成 2000 了。我说这怎么回事啊？他们跟我说，因为我们找的都是顶级供应链，人家愿意帮你干就已经很不错了，你还能跟人砍价吗？开不了口啊。所以人家给我们什么价就是什么价，甚至我们还需要提前三个月给钱，人家才愿意帮我们干。所以没招，成本过了 500。哎呀，我当时可郁闷了，各位想一想啊，我们成本 2000 的手机，要是卖 1499 的话，每台机器亏 500。当时我们还大胆的预测，要是卖 1499，可能能卖 30 万台。加上研发成本加上运作成本，你发现一上来就亏两个多亿啊，这公司肯定要关门的。
所以呢我们几个人商量了几天几夜，也商量不出个结果。我就去跟投资者谈，结果投资者还挺豁达的说，其实这也没啥，就是你作为一个外行进来玩的门票，只是你买不买得起这张门票而已。我一想这门票忒贵了一点啊，两个多亿哎呦，我真的是好几晚都没睡好觉。最后呢我们几个一商量，管他们豁出去了，就干 1999。当我们下定这个决心，我就开始准备发布会。其实在准备的过程中也一直忐忑不安，在发布会的前一天，我们还在商量，这要卖不出去怎么办。你看我们把林斌忽悠来了，洪峰也忽悠来了，忽悠了 100 多人加入了我们小米，这怎么弄啊。我们提前一天真的是紧张的不行。
好我们到了 2011 年 8 月 14 号，小米手机发布那天中午我到了现场。这个时候发现 MIUI 铺垫的一年多时间的群众基础太强大了，我一到现场，我们的发布会里三层外三层全部挤的是人。你们知道有多夸张吗？我是主讲人啊，我到了发布会门口，我挤不进去，我真的挤不进去。我只好打电话叫了四个彪形大汉，就我就已经算转了，再转了三个比我更壮的同事，然后挤进去了。我记得我当时还有一个好朋友来叫孙陶宛，来到会场跟我打电话，说他也挤不进来，我们拿着门票挤不进来。所以呢那个 MIUI 强大的基础，是小米手机第一代发布的时候，那个有非常多的支持者，有非常多的米粉到了现场。
我刚一坐下来，发布会还有 5 分钟要开始了，阿里我们一个联合创始人跑过来跟我说，老大我们得马上开始，所以要再不开始的话，会挤出人命的哇。那个会场真的是急很急很急。我说好，我们开始。这就是小米的第一场发布会是提前 5 分钟开始，可能大家都习惯了这个经常延迟半个小时开始啊，真的没想到小米手机的第一场发布会是提前 5 分钟开始的。然后呢我就在会场上讲了一个多小时，小米手机。其实我内心很忐忑，就这个手机到底卖不卖得出去呢。当我在台上公布 1999，台下整个欢呼掌声长达半分钟。在那一瞬间我都有点手足无措，我基本觉得小米手机成了，小米手机成功了。
然后呢我们也一直找不到那个时候的那个录像，前不久一个同学贡献了这段录像，他用他的手机在现场把这一幕拍下来了，那个我放给大家看一看。我们希望能够满足粉丝要自由下载的目标，所以我们采用了电商的手段，我把渠道成本全干掉，我说好的产品会自己讲话，我们要把产品定到足够便宜的价值。恭喜，真的特别特别感动，10 年前那个发布会那样的热忱，可能是很少见到的。
就这样，我们第一次预定，我们原计划一年卖 30 万台，我们第一次预定就预定了 30 万台。这 30 万台的订单我收到以后既激动又痛苦，为啥呢？我们是个小公司啊，我们第一没有足够的钱生产这 30 万台，第二个我们没有足够的能力生产 30 万。所以之后呢我们磕磕绊绊磕磕绊绊的，大家也知道，我们经常一个星期只能卖一次，一次只能卖 23 分钟，这也是被很多网友所误解，
骂我们饥饿营销。我为了准备这个 PPT 网财务，仔细算了一下，就是在如此饥饿的情况下，你们知道小米手机第一代卖了多少台吗？790 万台。啊那个时候一周只卖两三分钟，但是每每那两三分钟，每一次可能都要卖到 10 万台、20 万台才能卖到 790 万台。
而且呢 2012 年是我们第一个完整的有收入的完整财年，第一年我们就突破了 100 亿的收入。至少我到今天为止，没有听说过任何一个公司第一年收入过百亿的。所以大家就能想象一下，小米手机在 2011 年 12 年有多么成功啊。当小米手机取得了一点点成绩以后呢，12 年年初，有几个主管部门呢跟我布置一个新的课题，说你们小米手机这么火，能不能带动一下国内产业链，你们不能天天都用全球顶级供应链吗？哎呀我当时一想，我说我们公司是个小公司，才干了两年多，我们这么瘦弱的身体扛得住这么大的压力吗？但是我没好意思说回去了，想了想算了干呗。
然后我们就建立了一个叫红米计划，就是优选国内产业链做做大众手机啊。这个项目呢干了快一年时间，这个拿出来了，但是呢我用了一下，我实在不满意，我觉得他的用户体验呢比我的要求有差距，我就毫不犹豫决定推倒重干。当时的很多同事们都很惊讶，这就意味着 4000 多万的研发成本打水漂了，那是 12 年 4000 多万的成本打水漂了。我跟他们说呢，我觉得国产手机一定要做到用全球供应链做出来的产品的品质，如果不弄成这样的话，既砸小米牌子，也砸国内产业链的牌子。当时国内产业链的刚刚开始兴起，的确有很多做的不好的地方。
所以后来大家买到的第一代红米手机，在我们内部叫 H2，已经是我们内部研发的第二代了。然后呢我们右下功夫重做，做了第二代的红米。当然了，发布的时候呢叫红米手机 1。到了 13 年 7 月 31 日，红米手机就正式发布了。而且我们定价在 799，当时我们没有准备任何的市场费用，连办一场像样的发布会的费用都没有。当时我们把所有的钱都用在产品上，而且让所有的供应商支持我们把这个产品做好。
我拿一张照片，大家看一看啊，我们红米手机的发布会是怎么办的啊？
我们在金山软件建了一个会议室，我们仅仅花了两三百块钱做了一个背板，然后我们连投影仪都没用，还是用了一个电视机，我们就这样发布了红米手机。但是呢这个红米手机威力有多大呢？它一经发布就引起了全行业的地震，因为没有人想到这么强大的手机只要 799。当时国产手机做了同样是品质的，都卖 2000 到 2500。整个红米手机一发布的话呢，就红遍了大江南北，有多火啊。我给大家举个例子，因为我们借着金山软件的会议室干的，第二天连金山软件的股票都狂涨了。我记得当时我们还是跟 QQ 的 QQ 空间联合首发的，在 QQ 空间里面，一个星期的运动预定量超过了 1000 万台。
最后呢，整个红米手机的第一代卖了 4460 万台。这是一个天文数字啊，这么巨大的量，对于刚刚起步的国内智能手机的产业链来说，是久旱逢甘霖。所以对整个产业链都起了巨大的推动作用。谈到这里啊，可能大家看到的是小米手机的成功，红米手机的成功，但是这背后是无数艰难的抉择。每一个选择的背后都是巨大的风险，都是巨大的风险。我想说的是什么呢？没有任何一个成功是不冒风险的，只有直面风险，豁出去干，才有机会成功。
各位大家再想一想，如果我们不是冒着核辐射的危险去搞定夏普，去搞定所有核心供应商，我们怎么可能一个外行来做手机，能做出小米手机第一代这么强大的功能？如果我们不是下决心把原计划 1499 改到 1999，冒着卖不出去的风险。哎我附加一个资料啊，在小米手机第一代发布的时候，国产手机的均价是 700 块钱。卖 1499 比国产手机的均价贵了一倍，卖 1999 已经卖了亏三倍啊。如果我们不下决心的话，亏两三个亿，我们会不会整个公司就关门了？还有，如果红米手机第一代是我们自己开发的那个不成功的版本的话，它也不会取得这么好的口碑和这么大的威力。
所以呢我自己在总结小米的手机业务成功的关键的时候呢，我觉得就是直面了所有的风险，有豁出去干的决心。所以呢在那个年代里面啊，小米几乎成为了一个现象级的话题，而且有一群人在拼着命学小米。当时全社会出现了各种各样的，出现了各种各样的互联网手机，稀奇古怪的这个去年年底，今年年初，小辣椒的创始人王晓燕加入了小米。他在今年年初的一次内部的小规模的分享会上，给我们讲了讲他当年是怎么学的。说实话，引来了我们大家哄堂大笑啊，也让我们茅塞顿开，才搞清楚了当年的那些互联网手机是怎么学的。
我觉得他们哪怕仅仅是学了小米手机的一些皮毛，也都做得还不错。所以的话呢在这个全民学小米的这个过程里面的话呢，那个王晓燕在讲的时候呢，我们同事用他的小米 10pro 呢拍下来了，我看画质也还是拍的很不错啊，要不能放给大家看一看，特别好笑啊。
案例：
我们当时小米出来，我们就觉得我去还有这么卖手机的，这下子我就感觉我的天也没打开了，是真的。我就连夜喊了我们的主要学小米，第一取个好名字，以前叫的手机品牌太多了，还叫小米就来卖手机，我就取了个小辣椒，绝对是真事。就在办公室现拿笔记本，一边取名字写的黑板，一边上那个商标网搜有没有被注册，什么小南瓜小土豆，我搜了一遍，小辣椒美味，就是马上出错，什么先去什么。
第二个说要极致性价比，我当时做了个双核的四寸屏 699，我当时部门成本 730，什么什么 73 个，我卖 699，我当时总结说，第一要弄个官网啊，自己卖，要不然没收钱，爹还有个微博那个大号，那林总有我不是我找谈婚事，哎我是谭文胜跟我合作，我说你天天赋的发微博，还有两包粉丝，这几次性价比我收到了，还弄个论坛，我当时什么看小米的，这小米是怎么成功的，你别说就我们这么简单的粗糙的模仿，我们在当时也取得了我们认为的成功，我们大学可以开售一次，一小时 2 万台。
我当然无法跟小米比啊，那那在深圳呢我也小记录，我当时就感觉我找到了这个，我就感觉到哇，我跟雷总很接近了，我真这么想。
这个案例很鲜活吧。所以在那个年代里面，大家都在学小米，也有很多企业家创业者到我们小米公司来学习，当然几乎所有的我们的手机同行，也都来过小米交流。当每一个客人到我们的小米，我们都是知无不言，言无不尽。说实话，我们希望互联网模式能帮助到每一个企业，能推动社会进步。
有一个企业家就挑战我说小米模式太复杂，这个模式只有你雷军能干得了，我说不可能，我说我做给大家看一看，我们呢 10 年年初就建立了一个生态链的计划，我们希望用 5 年的时间，至少孵化 100 家生态链的企业，改变 100 个行业。这就是我们 10 年年初的目标，经过 6 年多的时间，我们孵化了 100 多家生态链的企业，做出了琳琅满目的各种各样的好产品。每一个产品背后都是一家非常专业的生态链企业，这些生态链企业到今天为止也有一两万名工程师。
所以呢大家在小米商城里面买到了很多贴着小米、米家的和 REDMI 品牌的这些商品，都是我们背后非常专业的生态链公司做的。可能大家就很好奇，我们是怎么做到的呢？我给大家举个小例子啊，比如说 14 年 15 年一个热门的话题，很多中国人到达东京抢购电饭煲成了社会现象，哎我就想纳闷了，我们什么需要去日本买个电饭煲呢？我们中国的工业不很强大吗？难道连电饭煲我们都做不好吗？我们决定了孵化一个生态链企业叫纯米，主攻电饭煲，一定要比日本做得好。
就这样的话呢，我们干了一年半时间，2016 年这个电饭煲发布会定价多少钱呢？九百九十九，日本一个电视台买了几台，跟日本五六千块钱的电饭煲做街头盲测，就是用这两个地方煲做饭，做完了街头请大家来吃来尝试，结果 60%的人说米家的电饭煲做得好。后来呢我们这个电饭煲就卖到日本去了，在日本也卖的很不错啊。细节我就不讲了，就是我们找了一组很专业的人，然后一干干了一年半时间，也找了一些日本专家一起干出来的。我们就是这样做了非常有名的，比如说啊是吧，小米手环，这个扫地机器人，还有平衡车，还有充电宝，一系列好的产品的。
那段时间真的是阳光灿烂的日子，回忆起来有非常多美好的事情。当然在那段日子里面，我们也干了不少蠢事，比如说和董明珠打赌。
啊这是我第一次啊，在公开场合你讲这件事情，我也想让大家了解来龙去脉啊，这个 2013 年年底啊。我呢入选了央视年度经济人物，这是当时的中国企业家能获得的最高的荣誉啊，我挺高兴去领奖。在领奖的后台呢，编导把我和董明珠叫在一起说，你们俩能不能弄得热闹一点，你看前一年马云跟马化腾打了个赌，就热闹了一年，哎我一听人家啥意思，咱很清楚嘛，你看格力士老牌的制造业巨头干了 30 年，小米干了 3 年，这俩企业方一比不就有话题吗，我说可以啊，我说董总，要不咱俩打个赌，赌一块钱就赌小米，5 年之内 5 年时间营业额能不能超过格力。
当时呢小米的营业额 200 多个亿，格力呢 1200 亿，我们呢是人家一个零头，董大姐呢想都没想就答应了，一上台，董大姐说要赌就赌十个亿，唉我一想就懵了，这不按剧本演啊，你说赌一块钱吗，是开个玩笑，赌十个亿，这算啥呢，赌十个亿就变成了社会话题啊，这个话题娱乐到什么程度，有不少网友给我留言说，你们在央视公开巨额赌博，反正我也没当回事啊，我真的没当真，但是董大姐当真了，他这一当真不得了，隔三差五就特别关心小米，都是这么关心的啊
每天看到这样的报道的时候就特别郁闷，真的不知道该怎么办，觉得掉到坑里去了，你知道吗，之后呢，我就成了网红，只要我跟董明珠一起出现，所有媒体的那个相机就盯着拍啊，那个画风你都没法想象，都是这样的
全社会都认真以后，我们也我们也不能不认真了啊，所以我们就每个季度拿着人家格力的财报比啊，但是咱是个小公司啊，这个我们 5 年时间从 300 多亿涨到了 1749 亿，涨了八倍啊，涨了八倍啊，我其实觉得小米挺了不起的，但是我们一看这个格力，作为一个老牌的制造业的巨头也很猛啊，从 1185 亿，5 年时间干到了 1981 亿，也涨了 60%，其实也做得挺不错的，这 5 年干下来放在一起一比呢，虽然小米干得很好，结果还是我们输，所以呢我在这个场合正式承认，我们的确输了。可能比较戏剧的是，第 2 年我们就赢了，大家说你以后跟董大学打赌，不要赌 5 年，赌 6 年好，不过呢我每一次想起这个打赌啊，心里都挺后悔的，挺内疚的，我觉得我们干嘛要去招惹董大姐呢是吧，这不都自找的吗，这个最近这段时间反思呢才一步一步想清楚了，我觉得 2013 年的小米如日中天，信心爆棚，敢跟格力去比，本质上说明我们膨胀，我觉得有时候，成功呢还是的确很容易膨胀，这个膨胀呢就会做很多蠢事啊，我觉得呢后来呢没过多久，小米学到了很多困难，我们今天反思，我觉得跟我们膨胀是有很大的关系的，经过这 5 年的打赌啊，我觉得我真的更深的理解了制造业，也更深的理解了格力，我觉得格力还是做得非常出色，我在内部也反复要求我们的同事们，认真向格力学习。
好，这个打赌结束没多久，我们小米呢就遭遇了很多成长的烦恼。我先给大家看一张图，啊过去几年呢我们都是高速的成长，到了 16 年我们的销量暴跌，小米呢陷入了困境。
其实在手机行业，没有公司销量下滑以后能逆转的，一般遇到这样的情况的时候，大家基本觉得这个企业不行了，所以小米处在生死存亡之际。主要原因呢是前 5 年小米超高速的成长，掩盖了很多问题，这个问题在 15 年一六年全部爆发了，所以那个时候呢风雨飘摇，压力巨大。
2016 年 5 月份呢，我亲自跳到一线，直接接管了手机部。经过认真的研究和分析以后呢，我推动了大规模的反思总结，然后再补课再提高的过程。反正那个过程苦不堪言，这是在那一次呢，我们班的整个手机部全体的誓师大会。其实第一页呢我就写着形势严峻，我觉得大家都很清楚，我说我们形势非常严峻。那个过程啊苦不堪言，细节我就不讲了，我只是记得在那段时间里面，我早晨九点多钟上班，晚上凌晨一两点，我还在办公室开会。有天晚上下班，我在路上一想，那一天我开了 23 个会，连我自己都觉得不可思议。
我在写 PPT 的时候，有同学说，要不你把那 23 个列出来，哎呀我说还是别练了吧，还是有不少商业机密，再说也不是什么好事。然后我就是这样变成劳模的啊，就被劳模的。那个经过我们这么踏实的调整，小米内部的士气在一步一步恢复。到了 2016 年 10 月底，吹响了小米逆转的冲锋号，是一件什么事情呢？2016 年 10 月 25 号，我们办了小米 note2 的发布会，而且请的梁朝伟代言。这个发布会办完了，屏幕上出现了 one more thing，台下很安静。当我们屏幕上显示这个屏幕在一点亮，全场开始欢呼。
小米 mix 发布，全球第一款全面屏手机发布，而且这款手机发布以后震撼了全球科技界，甚至是还被全球三大设计博物馆收藏，芬兰国家设计博物馆、法国蓬皮杜艺术中心、德国慕尼黑设计博物馆。
芬兰国家设计博物馆馆长说，小米 mix 代表着未来手机发展方向。到今天为止，你们应该找不出任何一款手机获得如此殊荣的，就是被商家设计博物馆收藏。我还没听说过。好今天我要跟大家讲的是尼克斯背后的故事，那个是怎么来的呢？其实挺简单的，14 年年初，小米的几个工程师闲聊聊一个很高深的问题，就是 5 年后的手机会是什么样。其实这个这个问题我们每年都可以讨论一下，14 年年初他们争论很激烈，最后呢有一个主流性的意见出来了，就是 5 年后的手机正面全是屏幕。这是 14 年年初提出来的。
有了这个大胆的想法以后呢，但是有很多的困难，他们来找我，说老大我们怎么干？我听他们一讲，我觉得他们讲的有道理啊，虽然这个想法石破天惊，但是如果真的能做出来，能够推动全球手机工业的发展。我跟他们说，立刻开始干，不要考虑预算，不要考虑时间表，不要考虑量产性，做完为止。这就是我当时跟他们讲的四条，这个我也没想到这个一干干了快 3 年时间，他们真的干出来了。
所以这件事情呢 mix1 发布以后，小米这种巨大的创新能力震撼了全球，也震撼了整个产业。而吹响了小米逆转的冲锋号。我今天想跟大家分析啊，小米是这么小一个创业公司，它的动力，创新的动力在什么地方？小米把工程师，工程师是小米最重要的支持，最重要的资产。我们尊重每一个疯狂的想法，当他们有这个想法的时候，他们可以直接推开石油的大门，说我想干这件事情，居然就会被批准，居然一干干 3 年时间。这也只有这种把人才摆在最重要位置的公司，才能做得到。我认为这是小米最宝贵的工程师文化。
所以为了让工程师创新，创新和探索的火焰烧越亮，我们建立了公司最高的奖项，叫小米技术奖。奖金是多少呢？奖金是 100 万美元，就是小米的股票价值 100 万美元。去年呢我们这笔奖金颁给了谁呢？颁给了 mix 阿尔法的预言团队。在这里的话呢，那个我也是我们技术委员会的委托啊，帮他们打个广告啊，他们说呢，因为我们小米的创始人，这八个人全部是技术背景，所以我们懂工程师，我们这里有最好的工程师文化。你有更好疯狂的想法都有机会被实现，只要你热爱技术，只要你技术过硬，欢迎你到小米来实现你的技术抱负和梦想。
在那段时间的话呢，我们的业务在一步一步的复苏，可是困难并没有解决。性价比呢是小米强有力的武器，其实也是我们最柔软的软肋。为什么这么说呢，是因为中国的老百姓有一句老话，便宜无好货。也就是说你卖的便宜就是原罪，这样使我们非常容易被友商攻击，也非常容易被抹黑。我在想，在未来漫长的征程里面，小米怎么能立于不败之地呢？我们只有做出世界级品质，我们才有机会才有机会生存下去。
所以 17 年开始，小米轰轰烈烈地开始了质量运动，质量成了我们内部的头等大事。当然质量的提升改进是一个非常痛苦繁琐的过程啊，功夫不负有心人，一份耕耘一份收获。到了 2018 年，我们小米获得了中国质量协会质量技术一等奖，19 年我个人获得了中国质量人物的殊荣。我们今天到今天为止，我们依然把质量看得是重于一切的，质量是整个公司的生命线。
可能我这么讲，大家觉得我在讲大话，今天的质量问题我不展开讲，我有一个很重要的体验想跟大家分享。当一个企业陷入困境以后，可能很多人都想出奇招去逆转，我认为啊，当你遇到困难的时候，稳住阵脚最重要。那么质量就是你的阵脚，只要你稳住质量以后才能寻求突破，然后创新可以决定你这个企业有多大的想象力，但是质量决定了你能不能活下去。所以呢这句话呢在我们内部呢是很重要的一句啊，一句口号啊，就是创新决定我们飞得有多高，质量决定我们走得有多远。就是质量和创新同等重要嗯。
大家知道呢我们国际化呢做得非常不错，我跟大家聊聊我们的国际化的过程啊。2014 年第二季度，我们在中国市场智能手机市场登顶了，成为了中国第一，只用了两年半时间。然后我们仅仅在中国的销量就排在全球第三，那个时候投资者非常看好我们，也给我们提了一个非常有挑战性的任务，说小米模式能不能在全球复制。我们考虑了一段时间以后，决定从印度开始。
10 年 6 月份呢，我们正式进入了印度市场。当然印度市场跟我们想象的一样，小米一去以后势如破竹，很快成为了印度市场最耀眼的明星。当然好景不长，我们很快遇到了一个巨大的困难。我不知道大家还记不记得奥氏体 304，一块钢板的艺术之旅。小米四啊，10 年 7 月份在中国发布会火得不得了，特别火啊，严重供不应求。当时刚成立的印度团队呢希望总部支持找我，特批了 50 万台到印度。15 年 1 月份呢，在印度这个产品发布了，谁也没想到卖不动，瞬间造成了 10 亿人民币以上的库存。
这对于刚刚成立不久的印度公司来说，是灭顶之灾。我一听我也懵了，怎么办？那个时候中国市场上 3G 手机已经不卖了，已经退市了，全部改 4G 了。印度特批的这批货是 3G 手机运到中国来，卖不出去的 50 万台旗舰手机，是否呢我们经过反复的复盘啊，主要还是我们进入印度的时间太短，这个用户群的积累，品牌的势能，渠道的能力都不具备，就一把要干 50 万台旗舰机，这个太夸张了。
但是这 11 的库存要解啊，怎么办？我们紧急成立了国际救火队，刚开始三个人，我们在全全球范围里面寻找商机市场去消化这笔库存。这三个同事在刚开始的几个月，跑了四五十个国家，吃了无数的闭门羹，终于找到了一批愿意跟我们干的合作伙伴。后来他们给我总结了一下，主要是三个人愿意跟我们干：一流选手都不理我们，哪三类呢？原来卖石油卖天然气的，顺便想卖点手机；第二类的呢还靠点谱卖电脑、卖笔记本的，顺便卖点手机；第三个呢是各个市场里第二流和第三流的或者不入流的，愿意卖小米。
但是我们也没招啊，就是这样一群看起来的乌合之众，在我们求帮忙卖小米四。经过一年半的拼搏啊，10 亿的库存虽然损失惨重，但是终于卖光了，终于卖光了。其实手机行业有两大风险，第一大风险质量，第二大风险库存。因为我们卖的是海鲜，各位我们卖的是海鲜，已有库存以后损失有多大呢？比如说我小米四的成本是 2000，我最后一年半以后，我处理的成本 800 块钱都不到，而损失巨大。这是我历史上处理的损失最大的一次库存，就是这我第一次处理这么巨额的库存。但当时是特别特别心痛。
塞翁失马焉知祸福，我们这个国际救火队到处卖库存的渠道，剧院后来成了我们国际业务的先遣队，极大地提速了小米全球的国际业务布局。没过几年时间，小米在全球各地的国际业务迅猛成长，到今天小米已经到了 90 个国家和地区啊。所以这都得益于得益于我们当时的这个这一批库存产生的危机所带来的机会。
当然国际业务也不全是坎坷，也有很多欢乐的时光。比如说啊 15 年 5 月，15 年 5 月我在印度出差，顺便参加了我们在印度举办的一个发布会。现场来了非常多米粉，一听说我在场还有那个气氛热烈得不得了。我们印度的同事就临时安排我上台，跟大家打个招呼。结果呢我就脱口而出啊，在然后一下呢整个场面就非常热闹。我还没回国呢，这个视频回到国内迅速上的热搜啊，B 站有个 up 主还做了一个鬼畜视频啊，一下子我就成了 B 站的知名歌手。大家欣赏一下：
Thank you, are you ok? Hello, thank you. Thank you very much. Hello, thank you. Thank you very much. Hello, thank you. Thank you very much. Hello, thank you. Thank you very much.
所以呢整个国际业务就是这样一边经历坎坷，很多欢乐，大家载歌载舞地走到今天。到今天的话呢，我们有 50 个国家和地区手机进入了市场前五位。我们印度的第一个市场是印度，用了 3 年的时间在印度做到了市场第一，我们现在连续几年都是印度的市场第一。过去了两年，我们的主要精力在欧洲，因为我们需要证明小米不仅能在发展中国家能够拿到第一，要在发达国家也能拿到第一。短短的两年时间，刚刚传来了捷报，三个季度我们在欧洲已经进入了市场前三，排第三名了。更让我激动的是，在三个季度我们在西班牙登顶了市场第一，我们在法国排到了第二。我相信在未来会有更多的国家我们排到市场第一。
所以整个国际化的过程可能跟大家想象的不一样，成功往往不是你规划出来的,危机，是你想不到的机会。当你遇到一个巨大的危机的时候，你用积极的心态去面对，去解决，可能会创造新的机会。我觉得小米的国际化这么厉害，我今天想一想，如果没有当时 10 亿人民币的库存，巨大的困难要解决，我们不会这么开快的铺开的，也不会取得今天这么大的进展。
今天呢在十周年之际，我问很多同事，我说过去 10 年你最难忘的时刻是什么？大家不约而同地说上市。上市呢对小米原来说的确确实实是最难忘的一件事情。可是对我来说最重要的是上市前夕，这 5%的事，在上市前夕 18 年 4 月 25 号，我在我的母校武汉大学办了一场发布会，公布了一项董事会的决议，就是小米硬件的综合净利率永远不会超过 5%，如有超过部分，将超过部分全部返还给用户。那个时候，小米马上就要上市了，各位想一想，小米不好好出去路演，画大饼，反而要卡自己的利润空间，这不是有毛病吗？
这主要的原因是什么？是小米很快要上市了，一旦上市成为公众企业，资本就会逼着小米做出超额的利润。我相信我扛得住，假如有一天我退休了，我们下一任下下任 CEO 能不能扛得住，还能不能坚持做感动人心价格厚道的好产品呢？还能不能坚持做性价比呢？这真的是我担心的一件事情。所以我一定要在上市前搞定这件事情。我跟我的几个同事一商量，大家决定大家觉得我们最好弄一个有法律协议，来约束小米的净利率，来使小米的每一代管理者都能按这个原则来做。
我们形成了这个初步意见以后，我们去找股东谈，股东一听就炸了，说你们还想不想上市啊？这么弄可能对上市会有影响。来不及了，还有人跟我说，说得很难听啊，说我投资你们的时候，你们可没这么说。我早知道你们只能挣 5%就不投了。我们呢连续开了很多次紧急的电话会有几次都谈不下去了，在最后一次我跟大家说了一句这样一段话。我跟股东说，优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。假如你们同意我这个提议，你们拥有的有可能是一家注定伟大的公司。就这样一锤定音，5%的这个决定获得了所有股东的支持。
最后呢我选择了在我的母校办一场发布会，因为我个人的梦想就是源于武汉大学。所以呢我在武汉大学办了一场发布会，宣布了这项决定。当这个决定发布之后呢，我的朋友圈都被 5%刷屏，当然也有一些嘲笑，也有一些机会，我们就不说它了吧。
第二个难忘的时刻是什么呢？是搬家，搬到我们自己的家，小米科技园。去年 7 月份，我们小米科技园开园了。我们搬进来以后，小米同学们都非常喜欢这个办公室。我们亲切地称小米科技园叫清河三里屯，反正我们这里离三里屯很远啊。我也挺激动的，我就写了一条微博，我就写了一条微博：北漂奋斗 9 年多，终于买房了八栋楼，32 万平方米，52 亿的造价。这个微博一发引起了网友巨大的共鸣，阅读量达到了 3300 万次。我知道在每一个北漂心里都有一颗买房的梦，所以呢他们都真心的为小米在鼓掌。
还有一群人比我还激动，转的比我还猛，是哪一群人呢？房地产中介。他们说，这是最励志的北漂故事，你看奋斗 9 年多，北漂奋斗 9 年多能买八栋楼啊。
接着就是入选了世界 500 强，大家看看小米过去 9 年的业绩，这是多么优美，昂扬向上的曲线。我们就是这样的成绩单呢，进入了世界 500 强。我要写一封全员信，就有同事跟我们说，雷总我们能不能谦虚点，装作不在意的样子。我说咱这次就别装了吧，我大学刚毕业就开始创业，没有机会去 500 强上班，我说我还是挺羡慕林斌他们的，又是微博，又是谷歌的是吧，没机会。今天好不容易我们自己的公司成了 500 强，他也有机会在 500 强上班了，我觉得我们不得好好得瑟一下吗？
昨天我又临时改了一下 PPT，因为昨天我们又入选了世界 500 强。这个小米作为最年轻的 500 强，经常被大家拿来跟一些老牌的 500 强比，什么苹果、什么三星、什么华为、什么联想。我挺郁闷的，讲实话，我承认我不如他们，大家同意吗？至少我今天不如他们。不过没关系，你要仔细看一下小米的话，我相信小米其实做的还真的是挺不错的。我给大家看几个榜单啊，第一个，BCG 波士顿咨询公司评选全球创新 50 强，由五个中国公司入选，五佳，华为、腾讯、阿里、京东、小米。小米在全球排在 24 位。
第二个也是非常权威的榜单，叫德温特全球创新百强榜，只有三家公司入选，三家中国公司，华为、小米、腾讯。小米是第二次入选，腾讯是第一次入选。德温特全球创新百强嘛，也是很权威。还有一个，BrandZ 全球品牌百强榜，小米排在全球 81 位。一共有 17 个中国公司入选，小米排在全球 81 位。这三个榜单都是非常非常权威的，这足以说明小米在创新和品牌方面所取得的成就。
小米的这 10 年就是移动互联网的 10 年，跟伟大的时代同行是小米的荣幸。回首过去 10 年呢，真正让我们自豪的不是上市，不是搬家，不是这些事情，是三件事情：
第一件事情是小米和所有同行一起推动了智能手机的普及，送了移动互联网的起飞。有一次滴滴的创始人成为讲说，大家一定要感谢小米，小米是中国移动互联网的推动者之一。反正看到这个话，我还是挺感动的吧。我觉得像滴滴、美团、字节这一批新一代的互联网的头部企业，其实都是移动互联网所带来的巨大的机会吧。
第二点的话呢是小米的生态链模式带动了 100 个行业的变革，成就了一大的创业者。比如说长津一个小伙子，5 年前从大公司出来创业，然后小米生态链给他投资，给他资源，帮助他成长。短短的 5 年时间，他成了全球扫地机器人的领导企业，今年 2 月份上了科创板。我今天下午刚查了一下，市值 410 亿人民币。像这样的企业在小米生态链里面还有一堆。所以这是我最自豪的第二点。
第三点，小米甚至还改变了很多人的命运。这一位是印度，是我们小米印尼产线上的女工艾丽雅娜。几年前她的丈夫去世了，她一个人要养活这三个孩子，对他来说生活极其艰苦。两三年前的他，好不容易获得了我们印尼工厂的一份工作，他高兴极了。因为有了这份工作，他三个孩子才有机会吃得饱饭，能上得了学。而且有了这份工作，认识了新的朋友，开拓了眼界。他在村子里的地位也得到了大规模的提高。我们在印尼的产线上，90%都是女性。我特别特别自豪的是，小米的事业改变了很多人的利益。
过去的 10 年有太多太多的故事了，一场演讲很难很难跟大家讲得明白。所幸的是，我们有一种方法让想了解小米的人更了解小米。19 年 2 月份，著名的传记作家范海涛老师采访了小米的团队 100 多人，花了一年半时间出了一本小米传记。这是小米的第一本官方授权的传记，这本传记的名字就叫《一往无前》。感谢范海涛，也感谢中信出版集团。这本书呢今天晚上 09:30 会全网首发，整本书有 36 万字，内容非常非常详实，有非常多精彩的故事。我今天的演讲呢其实有很多故事，这本书里都有，是因为时间所限的话，我们讲不了那么多故事。
10 年的小米呢在一年一年的长大，今天呢我可以很自豪地跟大家说，我们今年的研发预算超过了 100 亿人民币。可能很多的听众不了解 100 亿意味着什么啊，我今天下午去查了一下，中国所有上市公司里面，境内上市公司里面，研发投入排在前十名的就是 100。加上未上市的，加上在海外上市的超过 100 亿研发企业的，100 亿研发投入的企业，我觉得基本上能排到前 20 位吧。我觉得小米一个 10 年的公司，在研发投入在中国就能排到前 20 位，我还是觉得挺自豪的。我觉得小米拥有很强的创新和探索的文化，再加上 100 亿的研发投入，将会有更多更好的产品献给大家。
待会的话我们会发布三个超大杯，这代表着小米 10 年的技术结晶。我希望大家能够喜欢。我们的演讲的上半场就马上要结束了，我为大家准备了一个短片，这个短片的名字叫《小米十周年》团队的访谈视频。好，我们的下半场 5 分钟后开始，我会给大家介绍小米各个团队为大家准备的超酷的产品。待会见。
哎呀，谢谢谢谢，您好。这是个好问题，这是个好问题。我可能会选回选对的这个，这是原点。如果这个东西不变，这个你会看到更多的历史时刻。知什么，我觉得是这样吧。分享这张吧，它是整个中国手机品牌的开拓的一张照片，是一个完全的一个新的时代的到来。应该试一下。其实我们考证过我们并 10 年来只能奔过三次，还好还好。有对技术，对产品极致追求的这个精神，我们这个楼里面还有很多同学，现在还是这个状态。我觉得还是这张纸，对我觉得真正跟时间特别有关系的照片，应该是一张我估计他们选这一张最多啊，我选的话我会选这一张。我觉得小米跟用户还是要永远保持这种朋友式的关系，我觉得只有这样，我觉得小米才有机会成为一家伟大的公司。
这个是我们小米第一代的包装，然后是一个牛皮纸的包装，因为做第一款产品的时候真的是非常非常艰难。不是想说这个这个产品是我们这个是最满意的产品，而是它代表了一个小米的一个工程师文化。香港当地的一些报纸哈啊，只要有小米的一些报道，我们都攒下来了。哎，我跟李总聊，他也一堆手机，所以当时我我们俩聊手机就是那个桌子，然后我我能帮你们拿出来四五十一排，太鸡排。那我俩就他那个服务员就过来说，你们卖手机的嘛。然后我还记得他讲了一句话，他要用互联网来改造智能手机这个产业。
第一个蹦出来的画面，我觉得可能还是 note7 那发布会吧，那次我是第一次参加现场参加小米的发布会。过去 10 年，我们是目睹了小米从一个新势力变成了一个重要的玩家。就是高点会很多，那个不过说白了我其实印象最深刻的是第一点，我们 15 年的时候，我们我们因为发展的太快，那个我们主动进入了调整期，就是有很多东西不顺。我记得双 11 那一晚，因为那一晚我们待得很晚，就是我们大家复盘未来要做的工作非常非常的多。时间就感觉有一点，就是觉得需要喘口气。
你要真的把小米的 10 年倒回去看，悲壮这个词一定是一个抹不去的，挥之不去的情绪。你要问早期的兄弟们，所有人都会跟你讲，哎呀我最大的遗憾是没有时间陪家里，而且这些是永远不可以弥补的事情。我觉得这 10 年一方面特别快呢，一方面也特别煎熬。当你创业，你就选择一条不归路，你永远在向着梦想的方向奔跑。初心是啥，其实就是你对工作的一种快乐，小米的价值观就感动人心，价格厚道啊，本质上来讲是一条非常艰难的路。当你看到用或由于你的努力得到的改善，并且向你表达了最大的善意和赞赏的时候，这种满足感其实真的是钱买不来的。
你相信这个世界可被改变，你又愿意亲自去改变，你做的这些事情，居然真的在某种程度上让这个世界发生了一些变化哇，我觉得这是一个理想主义的最好的故事。小米的这个 10 年的印象可能要再过 10 年 20 年，因为今天在路上，你用某个切片来看，你总觉得还有这个公司比他做得好，那公司比他高，那个公司也比他做的好，他还一堆没做好的。但是你想想他就是十岁的少年，他有无数的做的不好的地方，但是我们要看的是什么呢，一个年轻要看他身上的闪光点。
我觉得第一个期望是，小米变成全球最知名的品牌之一，无论我们到哪个国家，大家都知道小米的这个发音怎么读。我觉得第二个期待就是不会再有人说哪种是劳模了，因为这个舞台属于小米的年轻人。第三点的是，又有一大群了不起的创业公司诞生了，甚至长大了，他们在他们成功的时候说，他们受了小米创业共识的激励。我相信小米会走到我们梦想未曾抵达的高度。
我想对小米说，Stay strong。